नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस प्लान | Network Marketing Business Ideas: नेटवर्क मार्केटिंग या मल्टी-लेवल मार्केटिंग की शुरुवात भारत में 1960 और 1970 के आसपास हुई थी। इस मार्केटिंग योजना ने शुरुआत में केवल चिट फंड जैसे उच्च रिटर्न वाली छोटी बचत योजनाओं की पेशकश की थी। इसके अलावा बाकी योजना अपने सदस्यों को स्टेनलेस स्टील, ज्वैलरी आदि की पेशकश और लोगों का नामांकन कराने पर करती थी। लेकिन इन योजनाओं के शुरू होने के कुछ महीनों के भीतर ही यह योजना बुरी तरह विफल हो गई। साथ ही, उस समय भारतीयों के पास इन योजनाओं में निवेश करने के लिए पर्याप्त पैसा भी नहीं था।
नेटवर्क मार्केटिंग का कॉन्सेप्ट भारत में नया है लेकिन दुनिया में बहुत पुराना है। नेटवर्क मार्केटिंग की अवधारणा सबसे पहले एवोन नाम की कंपनी द्वारा शुरू की गई थी, जिसका गठन 1886 में न्यूयॉर्क में हुआ था और जो महिलाओं के लिए सुगंध और सौंदर्य उत्पाद बेचती थी।
आज की डेट में भी बहुत से लोग नेटवर्क मार्केटिंग के विचार से बहुत डरते हैं पर वे इसके पीछे वास्तविक अवसर और लाभ को नहीं देख पा रहे हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस प्लान | Network Marketing Business Ideas
- नेटवर्क मार्केटिंग का मतलब
- नेटवर्क मार्केटिंग के लाभ
- नेटवर्क मार्केटिंग के लिए कौशल
- नेटवर्क मार्केटिंग प्रक्रिया
- नेटवर्क मार्केटिंग वैधता
- नेटवर्क मार्केटर कैसे बनें
- नेटवर्क मार्केटिंग आय योजना
- नेटवर्क मार्केटिंग में कमाई
- भारत में नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां
नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस प्लान | Network Marketing Business Ideas
नेटवर्क मार्केटिंग का मतलब
नेटवर्क मार्केटिंग का मतलब बहुत ही आसान है। किसी उत्पाद का विपणन प्रचार या बिक्री एक नेटवर्क का माध्यम है। ऐसे में यह नेटवर्क लोगों से बना है। इस नेटवर्क की कोई सीमा नहीं है, आपके परिवार के सदस्य, दोस्त, पड़ोसी, काम करने वाले लोग और कोई भी इसमें शामिल हो सकता है। एक नेटवर्क में जितने अधिक लोग होंगे, उतना ही आपका और कंपनी का लाभ होगा।
नेटवर्क मार्केटिंग प्रोग्राम में बहुत कम अग्रिम निवेश होता है जो ज्यादातर उत्पाद या सैंपल किट खरीदने में लगती है।
नेटवर्क मार्केटिंग में दो चीजें होती हैं, पहली उत्पाद की बिक्री और दूसरी और नए सेल्स रिप्रेण्टेटिव की भर्ती। यह वह जगह है जहां हम एक पिरामिड योजना और एक नेटवर्क विपणन योजना के बीच के अंतर को जान सकते हैं। जो एक पिरामिड योजना के लिए अधिक केंद्रित सेल्स रिप्रेण्टेटिव की रिक्रूटमेंट के लिए पर्याप्त है।
नेटवर्क मार्केटिंग के लाभ
यह एक ऐसा बिजनेस है जिसे पार्ट टाइम भी किया जा सकता है।
यह एक बिजनेस का मौका है जहां लोग अपनी फुल टाइम जॉब से ज्यादा कमा सकते हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग छात्रों, गृहिणियों, सेवानिवृत्त लोगों और जरूरतमंद लोगों को जीवन में कमाने का मौका देती है।
इस बिजनेस को बहुत कम इन्वेस्टमेंट और कभी-कभी 0 इन्वेस्टमेंट के साथ भी शुरू किया जा सकता है।
इस व्यवसाय में किसी बुनियादी ढांचे की आवश्यकता नहीं है।
कोई शैक्षणिक योग्यता की जरुरत नहीं है।
नेटवर्क मार्केटिंग के लिए कौशल
जैसा कि हमने पहले पढ़ा, नेटवर्क मार्केटिंग में किसी डिग्री या योग्यता की आवश्यकता नहीं है। आप मेडिकल इंजीनियरिंग, डिज़ाइन जैसे किसी भी क्षेत्र से हो सकते हैं या आप बिना किसी क्षेत्र के हो सकते हैं।
आज भी कई लोगों को लगता है कि एक अच्छा नेटवर्क मार्केटर बनने के लिए सेल्समैन होना बहुत जरूरी है, लेकिन हकीकत में मामला कुछ और ही है। एक अच्छा नेटवर्क मार्केटर बनने के लिए सेल्स से ज्यादा अच्छी कम्युनिकेशन स्किल्स का होना जरूरी है। आपको अपने उत्पाद से संबंधित अनुभवों और कहानियों को दूसरों के साथ साझा करने में सक्षम होना चाहिए ताकि वे भी उस उत्पाद की ओर आकर्षित हों।
नेटवर्क मार्केटिंग प्रक्रिया
नेटवर्क मार्केटिंग का सिस्टम बहुत ही सरल है और इसे एक तरह से समझना भी बहुत आसान है। एक बार जब आप किसी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी में नामांकन कर लेते हैं तो आप उनके सहयोगी बन जाते हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि आप उस कंपनी का प्रतिनिधित्व कर रहे हैं, लेकिन इसका मतलब यह है कि आप उस कंपनी के उत्पादों को बेच रहे हैं।
इसका मोटे तौर पर मतलब है कि आप कंपनी से खरीदते हैं और फिर ग्राहक को बेचते हैं। यानी आपके खरीदने और बेचने की कीमत के बीच का अंतर ही आपका मुनाफा होगा।
इसके अलावा अधिक लाभ कमाने के लिए आप अपनी अंडर कंपनी के लिए अन्य नेटवर्क मार्केटर्स की भर्ती कर सकते हैं और उन पर आपको इंसेंटिव भी मिलते हैं। इसके अलावा, कभी-कभी इन नए रिक्रुट्स से एंट्रेंस फीस भी चार्ज होती है। इस प्रवेश शुल्क का कुछ हिस्सा उन्हें भर्ती करने वाले लोगों को दिया जाता है।
नेटवर्क मार्केटिंग वैधता
आज के समय में भारत में न्यूट्रिशनल सप्लीमेंट वाली सभी कंपनियां FSSAI के अंतर्गत आती हैं। FSSAI का पूर्ण रूप है (भारतीय खाद्य सुरक्षा और मानक प्राधिकरण)। इसके साथ ही ये कंपनियां फूड एंड ड्रग एडमिनिस्ट्रेशन के अंतर्गत भी आती हैं।
वित्तीय उत्पादों की पेशकश करने वाली एमएलएम योजनाओं को भारत में अवैध माना जाता है और ऐसा करना अंडर प्राइज चिट्स एंड मनी सर्कुलेशन (प्रतिबंध) अधिनियम 1978 के तहत अवैध है।
हमारे देश में जीएसटी लागू होने के बाद अब हर नेटवर्क मार्केटर के लिए इस नई टैक्सेशन स्कीम पर स्विच करना जरूरी हो गया है।
नेटवर्क मार्केटर कैसे बनें
नेटवर्क मार्केटिंग एक बहुत ही लाभदायक व्यवसाय है चाहे वह पूर्णकालिक हो या अंशकालिक। लेकिन इस बिजनेस का फायदा उठाने के लिए सबसे पहले यह जानना जरूरी है कि नेटवर्क मार्केटर कैसे बनें, नीचे कुछ स्टेप्स दिए गए हैं जो आपको एक अच्छा नेटवर्क मार्केटर बनने में मदद करेंगे।
चरण 1: बाजार को अच्छी तरह से पढ़ें
किसी भी व्यवसाय में प्रवेश करने से पहले सबसे पहला और सबसे महत्वपूर्ण कदम यह है कि एक बार बाजार को अच्छी तरह से जान लिया जाए ताकि आप जिस भी व्यवसाय में कदम रखें, वे आपको लाभ दें। ज्यादातर नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां हेल्थकेयर और ब्यूटी के क्षेत्र में हैं।
चरण 2: एफोर्डेबिलिटी
एफोर्डेबिलिटी का मतलब है कि आप जिस उत्पाद या सेवा को बेचना चाहते हैं, वह आपके उपभोक्ता या ग्राहक द्वारा आसानी से खरीदा जा सकता है। उन उत्पादों की बिक्री की संभावना हमेशा उन उत्पादों के लिए अधिक होती है जिनकी बाजार में सही कीमत होती है।
चरण 3: नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां खोजें
नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय में आने के लिए एक और महत्वपूर्ण कदम है और वह है एक अच्छी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी ढूंढना जिसके साथ आप काम करेंगे। अच्छी के साथ-साथ आपको यह भी देखना होगा कि कंपनी सही है या धोखेबाज।
चरण 4: लक्ष्य को जानें
पहले के चरणों के बाद, अगला कदम अपने लक्षित दर्शकों या लक्षित ग्राहकों को जानना है। आपके लक्षित दर्शक आपके करीबी दोस्तों से लेकर आपके परिवार के सदस्यों तक कोई भी हो सकते हैं। आपको एक बात का उदाहरण देना होगा कि नेटवर्क मार्केटिंग में वर्ड ऑफ माउथ प्रमोशन का सबसे शक्तिशाली साधन है। इसलिए यदि आपके ग्राहक अच्छे नेटवर्क से जुड़े हैं तो आपके उत्पादों के प्रचार के अवसर भी बढ़ेंगे।
चरण 5: सावधानी से निवेश करें
हर नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी आपको बताएगी कि आप उनके साथ लाखों या करोड़ भी कैसे कमा सकते हैं, लेकिन यह आपका कर्तव्य है कि आप हर नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी का अच्छी तरह से और ध्यान से अध्ययन करें और अपने पैसे को समझदारी से निवेश करें।
चरण 6: एमएलएम कंपनी से संपर्क करना
नेटवर्क मार्केटिंग या मल्टी लेवल मार्केटिंग कंपनी में शामिल होने के कई तरीके हैं। क्योंकि आप या तो सीधे उस कंपनी से संपर्क कर सकते हैं जिसके साथ आप काम करना चाहते हैं या आप अन्य नेटवर्क मार्केटर्स से भी संपर्क कर सकते हैं जो पहले से ही उस कंपनी का प्रतिनिधित्व कर रहे हैं।
चरण 7: अपना क्रेडेंशियल लें
जैसे ही आप किसी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी से जुड़ते हैं। आपको उस कंपनी से काम की क्रेडेंशियल ले लेनी चाहिए। जैसे ब्रोशर, फ़्लायर्स, प्रचार सामग्री और संतुष्ट ग्राहकों की टिप्पणियाँ।
इसके अलावा आपको बिजनेस कार्ड, कैश रसीद, कोटेशन बुक और लेटर हेड जैसी और भी जरूरी चीजों की जरूरत पड़ेगी। ये सभी चीजें आपको थोड़ी महंगी पड़ेगी, लेकिन ये आपके नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में प्रोफेशनलिज्म लाएंगे।
चरण 8: अवसरों की पहचान करें
पिछले सभी चरणों को पूरा करने के बाद, अगला महत्वपूर्ण कदम अपने व्यवसाय के लिए अवसर तलाशना है। अवसर का अर्थ है आपके लक्षित ग्राहक या ग्राहक।
आप अपने नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस को ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों तरह से बढ़ा सकते हैं। ऑफलाइन प्रचार में पैम्फलेट, डोर टू डोर प्रचार, पारिवारिक समारोह प्रचार और बहुत कुछ शामिल हैं। और ऑनलाइन प्रमोशन में आप फेसबुक, लिंक्डइन, व्हाट्सएप आदि की मदद से अपने नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस को बढ़ा सकते हैं।
चरण 9: अपने प्रतिनिधि की मदद लें
आपको अपनी टीम की मदद करने के लिए अपना काफी समय लगाना होगा, इससे आपकी नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस टीम मजबूत होगी। साथ ही आपकी टीम के सदस्यों का नेटवर्क मार्केटिंग का धंधा भी मजबूत होगा।
नेटवर्क मार्केटिंग आय योजना
किसी भी कंपनी के नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस से जुड़ने से पहले उस कंपनी के कंपंसेशन प्लान के बारे में जानना बहुत जरूरी है। हालांकि ऐसी कई मुआवजा योजनाएं हैं, लेकिन सबसे लोकप्रिय मुआवजा योजनाएं हैं –
जनरेशन प्लान
यह सबसे पुरानी और सबसे सुरक्षित कंपनसेशन प्लान है। ज्यादातर बड़ी कंपनियां जैसे एमवे, हर्बालाइफ आदि इस प्लान का इस्तेमाल करती हैं। इस योजना के अनुसार पिरामिड के ऊपरी स्तर के लोग अधिक कमाते हैं और जैसे-जैसे स्तर नीचे जाता है, लोगों की आय कम होती जाती है।
मैट्रिक्स प्लान
यह एमएलएम मार्केटिंग की सबसे लोकप्रिय कंपनसेशन प्लान है। इस योजना के अनुसार जो पिरामिड संरचना बनती है उसकी चौड़ाई और स्तम्भ निश्चित होते हैं। इस प्लान से आप कुछ चुनिंदा लोगों को ही स्पॉन्सर कर सकते हैं। यानी आप अपना खुद का प्रतिनिधि बना सकते हैं।
बाइनरी प्लान
इस मुआवजे की योजना में आप दो लोगों की भर्ती करेंगे और आपकी रिक्रूट और दो लोगों की भर्ती करेगी और इस तरह धीरे-धीरे एक पिरामिड संरचना बन जाएगी।
नेटवर्क मार्केटिंग में कमाई
नेटवर्क मार्केटिंग के बिजनेस में आपकी कमाई या मुनाफा आपके नेटवर्क पर निर्भर करता है। आपका नेटवर्क जितना बड़ा और मजबूत होगा, आप उतना ही अधिक कमा पाएंगे। इस व्यवसाय में कमाई दो तरह से होती है, एक सामान बेचकर और दूसरा प्रायोजक के रूप में नए प्रतिनिधि की भर्ती करके।
सामान बेचकर, एक नेटवर्कर प्रवेश स्तर पर लगभग 10% से 15% तक आराम से कमा सकता है। यह कमीशन आपके अनुभव के साथ बढ़ता जाता है।
इसके साथ ही एक नेटवर्कर भर्ती के जरिए भी पैसा कमा सकते है। इस प्रक्रिया में एक नेटवर्कर प्रायोजकों की जितनी अधिक भर्ती करेगा, उसे उतना ही अधिक कमीशन मिलेगा और उसका नेटवर्क उतना ही मजबूत होगा।
भारत में नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां
एमवे – होम, ब्यूटी और हेल्थकेयर प्रोडक्ट्स
हर्बालाइफ – सौंदर्य और पोषण की खुराक
फोरेवर लिविंग – बॉडी एंड हेल्थकेयर प्रोडक्ट्स
DXN – पारंपरिक उत्पाद और हर्बल पेय
एवोन – कॉस्मेटिक और सौंदर्य उत्पाद
निष्कर्ष
हमें उम्मीद है कि इस लेख (नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस प्लान | Network Marketing Business Ideas) ने आपको नेटवर्क मार्केटिंग प्लान के बारे में अच्छी समझ दी होगी। अगर आपके मन में इसके अलावा और कोई सवाल है तो हमें कमेंट करके जरूर पूछें।
नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस प्लान | Network Marketing Business Ideas लेख के अंत तक बने रहने के लिए धन्यवाद।